优质的开放资源，健康的线上能力，持续创新的消费体验。该找房APP定位于技术驱动的品质居住服务平台，一直致力于营造良好的经营生态，以品质推动行业升级。然而，随着中国房产市场进入存量时代，居住类信息服务平台面临着愈发激烈的竞争，流量萎缩、高质量用户稀缺。优质高曝光资源+智能算法，可以让搜狐广告主更加精准的找到用户。

首先，搜狐广告营销团队依据第三方权威调查指数，分析出具备购房刚性需求的用户画像。

年龄分布

分析结果：30岁以上的人群居多

性别分布

分析结果：男性占比远高于女性

地域分布

分析结果：经济发达地区排名靠前，与房价涨幅趋势呈正比。

基于以上分析，可以充分说明，使用移动房产APP的中坚力量，与搜狐高端男性用户群重合，是精准投放的有利渠道。

一、投放策略

针对找房APP的租房和二手房两个主要业务，分别设立产品线，开设不同账户，进行搜狐广告投放。

1. 测试期

锁定人群定向特点

（1）确认资源位

选择激活类效果较好的搜狐黄金资源位进行测试。搜狐广告投放初期，激活新增数不断上涨。

搜狐新闻客户端信息流广告

搜狐新闻客户端文章页

搜狐新闻WAP端文章页

搜狐视频客户端播放页

（2）选择投放素材

素材采用品牌主色调，版式结构清晰，搭配暖心文案，对网民更具吸引力和亲和力。

（3）设置定向

性别定向：以男性客户为主。

时段定向：定向晚间18点-22点，激增流量。

地域定向：北京、上海、成都、天津等25个一线城市。

（4）测试结果

激活成本远低于搜狐广告主的成本上限，后续考虑放量，提升预算，选取投放效果最好的资源位，进一步获取更多用户。

2. 放量期

大规模投放，确保足够的曝光量

（1）筛选资源位

选择CPA成本较低的资源位进行扩量，同步测试其他资源位。

（2）品牌效应

为进一步提升转化，利用品牌代言人黄轩人气，通过搜狐新闻客户端开机屏大图和焦点图等广告位，将搜狐广告推广效果发挥到极致。

（3）调整设置

开机屏大图/焦点图

（4）调整设置

使用Applist标签定向和再营销标签定向，进一步提升精准度及转化效果。

e.g.租房产品线广告组

CTR提升41%

增量投放

针对投放效果较好的城市，新设增量广告组，加大搜狐广告投放力度。

增设广告组

3. 稳定期

筛选吸引用户的利益点  提升点击率

多角度分析用户需求，全方位对比和优化素材。

（1）测试效果

分别测试相同素材搭配不同文案，以及相同文案搭配不同素材的投放效果。

文案：

买房租房找不到优质好房？跟着黄轩用贝壳找房看看  海量真房源，省心省时又省钱

素材一

文案：海量真房源，省心省时又省钱。

素材二

（2）持续创新

发掘用户关注利益点，不断尝试搜狐广告投放最优形式。

线下看房大费周章有VR看房

VR选房

漂泊的异乡人，都市贝壳人激发共鸣

都市人群

租金太贵

租金

好户型太少，贝壳好户型任你选

户型

经过一段时间的优化，CPA成本整体呈下降趋势，激活新增数一直持续上涨。

效果

借助搜狐媒体公信力和搜狐汇算智能技术，品牌快速找到目标用户，全面提升搜狐广告投放效果，成功实现品效合一目标。如果你也想在搜狐平台投放广告，欢迎联系巨宣网络，咨询电话【4009602809】