客户投放背景

概况：

该客户以留学业务为核心，为留学用户提供整体解决方案，其考核指标为留资成本。

难点：

客户素材点击率低，后续留资成本较高

素材诊断

①该素材以文字构图为主，色彩鲜明突出但略显单调乏味

②辅助图标并不能提升用户的点击欲望

③字体形式单一

搜狐广告素材

二、修改建议

针对客户主打的文字构图素材风格，优化师从文字元素、色调和版式三个角度给与了建议。

1. 文字元素

字体可多元化，增加素材阅读的观赏性

利用烟花，对联等与春节挂钩的元素与用户缔造关联性

利用button等元素刺激用户点击

文字元素广告

2. 色调

除了红色系外，可同步尝试测试符合教育客户调性的稳重的蓝色系背景。

色调元素广告

3. 版式

侧重文字的图片版式可在背景上加上所推广的留学所在地的建筑风景或者学习场景等，增强代入感和场景感，让图片不因文字过多而单调

侧重文字的搜狐图片版式广告

三、文案

留学机构类客户的文案方向可主打以下七大特点。

1. 文案建议

（1）留学服务全程便捷，省去学生及家长费心费力

参考文案：出国留学一站式服务，直升直录、无缝对接、全科准备!

（2）留学服务费用低

参考文案：出国留学别多花钱，来这里看看专家怎么说

（3）量身定制留学方案

参考文案：留学高校解读，量身定制留学方案这些学校才是最适合你的!

（4）预估留学费用

参考文案:出国留学准备多少

（5）金牌留学专家一对一指导

参考文案:留学误区要注意!金牌专家一对一指导，这些学校性价比高!

（6）留学测评

参考文案:留学测评，测测你适合留学哪个国家?超准!

Tips

想要一定程度辅助后端效果转化，前端文案里可相应配合

比如，搜狐广告推广平台落地页是留号码的表单，前端文案结尾最好带有留手机号的诱导。落地页考核在线咨询数，则前端文案结尾加上在线免费咨询的诱导。

四、拓展尝试

留学客户除了文字构图素材传达产品卖点，还可以尝试通过画面类素材传递代入感，或者文字与图片相辅相成凸显优势的同时营造气氛。

（1）画面素材采用人物加景，可烘托留学气氛。

图片素材

这种纯图片的素材更适合搜狐组图模板，可以多角度多方位呈现留学场景。

卖点提炼

每张单图的下方写断句提炼卖点，效果会进一步提升。

（2）画面+文字素材，适合投放通栏或者组图。在素材的中间位置提炼产品的卖点，直观明了。

画面+文字素材

希望本篇留学客户素材诊断，能对你有所帮助。欢迎联系巨宣网络，搜狐广告投放电话【4009602809】