随着互联网的发展，用户消费行为的转变，家居家装市场互联网化进程正在进行，已经从最初的信息服务，拓展到电商服务、本地O2O服务和金融服务等。85后、90后年轻一代的起，本是中国最主力数字消费者的他们也到了成家立业的年纪， 家居家装需求日益凸显，目前为用户提供一站式的整体家居家装服务正是主流。随着互联网家居家装将继续渗透，互联网家居家装市场占整体家居家装市场的份额也将持续扩大。

借助搜狐汇算精准营销平台，互联网家装行业各搜狐广告主能精准定位目标人群，实现真正的大数据精准营销。

一、家装行业简析

1. 行业需求点

小家装公司，知名度不高，用户选择几率低

传统家装行业，转型线上需

优质互动平台家装行业竞争激励，如何脱颖而出

口碑：

根据相关调查，在用户选择装修公司的主要依据中，口碑占据77.68%。在这个信息互通、全民上网的时代，互联网家装企业甚至传统家装企业，该如何进一步来打造自己良好的口碑呢?

互动：

家装消费是低频的，但可以通过与用户的频繁互动提高沟通频率，如何建立尽可能多的接触点呢?

2. 搜狐广告平台公信力，强力背书

搜狐整体公司在互联网领域具备优秀的声誉，据易观千帆16年的调研数据，搜狐公司在所有互联网公司中位列第八，该声誉和公信力将为众家装品牌提供更高的传播价值。

NO.1：

中国最大的门户网站，搜狐门户矩阵:中文世界最大的网络资产，每日广告曝光量级高达100亿，覆盖6亿网民

18年：

18年媒体公信力积累，始终伴随中国互联网用户成长，影响力深入人心

3. 搜狐多端广告平台多触点互动

良性的交互环境和场景，是家装品牌构建与消费者良好关系必不可少的条件

搜狐门户：中国网民上网冲浪的首选门户网站（12.5亿Pv）

手机搜狐网：国内最大的移动门户网站之一（13亿Pv）

搜狐新闻客户端：为用户量身打造的“订阅平台+实时新闻”阅读应用（4.06亿装机）

搜狐视频：知名的网络长视频播放平台，国内第一家门户视频网站（7亿装机）

4. 多维度广告营销助力品牌推广

搭建专题：协助客户营销需求，在搜狐PC、移动H5搭建产品专题

言展访谈：安排企业高层访谈对话，提升用户对产品的信赖度

公关稿：协助企业发布公关稿，实现双端稿件发布

直播：依据营销节点安排，在千帆搜狐新闻APP植入直播

多赢：与自媒体人进行内容合作，更加原生、精准触达目标人群

5. 双模式合作，促进效果达成

汇算平台CPC

①搜狐六端海量资源

②多样表现形式，满足企业不同转、大尺寸资源

新品算平台CPM

①高屏光，性价比更高

②高曝光，性价比更高

二、目标人群洞察

1. 互联网家装行业人群

学历

年龄

地域：

华东、华北、华南处于第一梯队，其中华东最高，可见互联网家居家装渗透率区域差别较大，经济发达大件物流基础设施完备的区域渗透率高。

消费：

从互联网家装用户的装修费用来看，10万元以下用户 占比超3/4，这说明用户追求性价比，更倾向在网络上选择硬装或首装服务。

2. 搜狐人群&互联网家装人群 高度匹配

（1）年轻

搜狐用户中，40岁以下的消费者占比接近90%，是如今买房装修的中坚主力

（2）高知

搜狐用户大学本科及以上学历的用户占比高达55%，整体学历水平较高，更倾向于通过互联网家装

（3）高收入

搜狐月入5000以上的用户占比高达42.5%，整体收入水平较高，对房产家装有较强消费力

（4）广分布

搜狐用户主要集中在经济发展的一二线城市，同时也逐步向三四线城市渗透与互联网家装行业人群分布大体类似

3. 搜狐汇算泛精准功智能识别目标人群

搜狐汇算拥有跨平台优质媒体大搜狐数据体系，并且拥有丰富、可定制的用户标签，每个用户都以唯一ID+标签云的形式在云端存储，能精准细分受众，即使在没设任何定向的情况下，搜狐汇算的泛精准功能也能有效的、智能的识别目标人群，为精准营销打下基础。

（1）数据标签体系

用户行为转化为精准标签

用户以标签属性形式存在云端数据库中

（2）数据加工流程

离线海量数据加工，在线短时数据反馈

三、精细化运营

1. 精细化运营之定向设置-地域定向

互联网家装主力市场为一二线城市，同时也逐步向低层级城市渗透；

地域定向设置的时候，需要根据业务线所覆盖的范围设置地域定向；

一般情况下，一二线城市是需要重点进行搜狐广告投放的，而三四线及以下的城市，需要根据自身情况选择性覆盖；

2. 精细化运营之定向设置-时间定向

目前，互联网家装的移动端订单量已全线超越PC端，可见目前互联网家装的目标用户更倾向于用移动设备来浏览信息；所以在预算相对有限的情况下，根据移动用户流量高峰时段，重点覆盖晚6点以后的时间段；

时间定向

3. 精细化运营之定向设置-频次设置

互联网家装用户大多数会在一个月以内选择家装公司，而要这个较短的一个月内使用户对品牌产生印象和好感，就需要对广告的投放展示频次做有效的设置；

根据历史经验，当一个潜在用户看到广告3-5次以上会对广告产生印象，并很有可能发生转化，因此在搜狐广告投放过程中，建议频次设置为3-5次；

4. 精细化运营之定向设置-商业兴趣定向

汇算后台支持10种不同的商业兴趣定向来覆盖核心目标家装人群；根据互联网家居家装用户主要消费关联品类的数据，在进行搜狐广告投放时，重点选择的商业兴趣定向应为“时尚快消人群”、"IT数码人群”"金融理财”，其次是“旅游人群”、"健康美食人群”和“母婴类人群”。

5. 精细化运营之素材设计-素材风格

超过2/3的互联网家装用户喜爱现代简约的家装风格，现代简约风格符合了人们减轻周围压力，崇尚环保的要求;

所以素材风格的设计可以着重以现代简约风为主

其次可以田园风、欧式古典风为辅，根据目标用户所偏爱的素材风格来制作素材，更有助于最大化地捕获更多目标用户的芳心;

6. 精细化运营之素材设计-多创意素材测试

根据素材风格和文案搭配组合出多版式创意素材投放

每种尺寸规格的广告最多可以上传5个创意，尽可能多的上传创意素材，多创意同步测投有利于系统自动判断优秀素材进行展示，从而获取更多更好的流量，同时也有助于素材优化，方便优选出点击率、转化率最优的创意素材;

为保持素材的新鲜度，给账户持续稳定的引流，需关注各创意点击率的波动趋势，当出现点击率持续下滑时需及时更换新创意，一般每3-5天要更换一版素材；

四、实际案例

创立于2008年，是中国一站式家装服务平台。网站旨在为家装用户提供省钱、省心、省时间的装修服务，从获取家装预算到免费设计，从装修服务到家居购买，业主都可以在该品牌获得满足。

1. 投放目的

（1）品牌宣传推广：

通过在搜狐广告平台优质资源的投放，进一步树立品牌正面形象；

（2）目标用户海量曝光：

着重选择移动用户投放，通过对移动目标受众的高质量海量曝光，覆盖更多的潜在受众；

（3）优化订单成本：

充分利用搜狐广告平台资源的优势，获取更多销售线索的同时，进一步优化订单成本;

2. 精细化运营

（1）时段定向

全时段投放，品牌多方位露出，以覆盖更多目标人群

（2）地域定向

根据业务线覆盖范围着重选择34个省定向投放

（3）兴趣定向

针对目标人群，商业兴趣定向重点“时尚快消人群”“IT数码人群”“金融理财”“旅游人群”“健康美食人群”和“母婴类人群”

（4）频次控制

结合用户体验和转化效果考虑，对每个网民的展示频次设置为4次

3. 资源位优化测试

本次投放的目标受众主要为移动用户，所以一开始先采用全移动端资源位覆盖投放的策略，通过测试效果，优选出转化成本较优的资源位稳定投放。

表现较优的资源位：

APP-搜狐信息流小图广告、APP-搜狐信息流banner、APP-搜狐信息流组图广告、APP-文章页底部图文、WAP-banner、WAP-信息流描述(小图)、WAP-搜狐图文广告

4. 地域优化测试

账户的搭建主要通过分城市来建计划，搭建的计划主要分为三大类:一线重点城市、一二线大城市、三四线以下的城市，通过分城市计划来管理更能合理的分配预算和监测调整

5. 素材优化测试

创意素材的设计，主要采取现代简约风，同时采用相对鲜艳明亮的色调搭配，更容易吸引目标受众的注意，也给人予愉快的感觉能更容易吸引用户点击;素材的文案，考虑到用户对家装促销价格较为敏感的心理，文案的撰写着重强调性价比、免费等，其中“免费户型报价”的文案表现最优，点击率是最好的。

创意素材

6. 标题优化测试

搭配优选后的图片素材文案“免费户型报价"，搜狐广告标题的撰写主要分为两大类，一类是通过疑问句的形式来吸引用户注意，引发用户的思考，进一步引导用户来点击;另一类是通过感叹句式来突出强调、增强表达效果，进一步引发用户的共鸣。

你青睐的户型风格要花多少钱 ?

算算要是这么装修得花多少钱 ?

自己的小窝，就是要与众不同!

北京的楼房精装要花多少钱 ?

自己的小窝，就是要与众不同!

自己的房子就是要有格调!

7. 投放效果

通过对资源位、地域、素材的等多方面的持续优化测试，品牌获得了广泛的曝光和足量的点击，在投放节点上，共产生优质曝光超1.6亿次，流量成本均价仅0.59元，有效的订单成本20-50元间，平均仅30元，实现了品效最大化：曝光超1.6亿次，点击超70万个，CPC约0.6元，CPA平均30元

如果您想在搜狐广告平台进行产品投放，可以联系巨宣网络进行搜狐广告开户，不会运营账户也不必担心，我们有专业的运营人员为您指导及操作，欢迎致电【4009602809】